¿Consejero basado en honorarios o corredor basado en comisiones?

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La industria de asesoría financiera ha estado cambiando de forma muy rápida, especialmente en los últimos años, impulsada por las innovaciones tecnológicas, las nuevas y futuras regulaciones y el crecimiento de la inversión pasiva (ETF), entre otros. Con todos estos cambios y más por venir, un área que se ha analizado recientemente es la estructura de comisiones del modelo de asesoramiento financiero. Gracias a la crisis financiera de 2008, los clientes comenzaron a preguntarse por qué pagaban tanto en honorarios y, por lo tanto, se desarrolló un debate sobre la industria, que continúa, en torno a las razones del asesoramiento basado en honorarios en comparación con los basados ​​en comisiones.

Además, el modelo basado en honorarios limita el conflicto de intereses que un corredor puede tener al vender productos de inversión al cliente. En este modelo, se informa al cliente en detalle de lo que se espera que pague por el asesoramiento de inversión proporcionado, mientras que la comisión y las tarifas del modelo de corredor tradicional pueden permanecer ocultas.

No obstante, algunas empresas siguen siendo fuertes defensoras del modelo basado en comisiones. Aunque un corredor no tiene los mismos estándares fiduciarios y de deberes que la otra estructura, todavía hay muchos profesionales honestos y con experiencia que pueden ofrecer mejores rendimientos en esta estrategia. Además, un asesor basado en comisiones puede pasar por alto o perder oportunidades, ya que puede no sentirse incentivado financieramente para ponerse en contacto con un cliente y proponer una inversión sensible al tiempo. Recuerde, cuantas más transacciones realice un corredor, más comisiones generará, probablemente.

En conclusión, esto puede convertirse en un debate interminable con méritos en ambos lados, pero todos podemos estar de acuerdo en que ningún modelo es perfecto o está libre de conflictos, y uno puede encajar en cierto tipo de cliente o entidad, mientras que otro puede ser más apropiado para otros perfiles.

Además, cada día nuestra industria se está volviendo más transparente como resultado de la nueva regulación y la tecnología, por lo que cualquier modelo puede ser apropiado dependiendo de su perfil de cliente. En última instancia, es obligación del cliente encontrar un asesor financiero honesto y eficaz.

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